Paano Mag-raise ng Pre-Seed Round: Gabay

Ang unang pondo ng startup ay hindi para «kumita agad.» Ito ay pambili ng ebidensyang kailangan ng susunod na investor. Ipinapaliwanag ng gabay na ito kung paano ito planuhin, hanapin, at isara nang maayos, mula sa kahandaan at halaga ng itataas hanggang sa SAFE, dilution, at mga dokumentong dapat suriin bago pumirma.

Mahalagang paalala: ang ilang halimbawa sa artikulong ito, tulad ng SAFE, ay galing sa konteksto ng Estados Unidos at hindi awtomatikong akma sa mga Pilipinong founder. Impormasyon lamang ito at hindi legal na payo.

Ano ang Pre-Seed Round at Para Saan Ito

Ang pre-seed ay yugto ng pagpopondo na nagsisimula sa idea o prototype. Ang layunin nito ay buuin ang ebidensyang kakailanganin ng susunod na investor sa seed round ^[S1]. Sa madaling sabi, hindi mo binibili ang tagumpay. Binibili mo ang oras at kakayahang patunayan na may nangangailangan ng ginagawa mo.

Ayon sa gabay ng Foundersbase, ilan sa mga halimbawa ng maagang ebidensya ng demand ay ang prototype, waitlist, at maliit na pilot ^[S1]. Alinman sa mga ito ay nagpapakita sa investor na may totoong interes sa produkto mo, hindi lang sa idea.

Handa Ka Na Bang Mag-raise? Checklist ng Kahandaan

Bago ka makipag-usap sa investor, tanungin muna ang sarili kung handa ka na. Narito ang isang checklist na maaari mong gamitin:

• May ebidensya ng demand: prototype, waitlist, o maliit na pilot na maipapakita mo ^[S1].
• Malinaw ang problema: kaya mong ipaliwanag sa isa o dalawang pangungusap kung anong problema ang nilulutas mo.
• Malinaw ang target na customer: alam mo kung sino ang gagamit at magbabayad.
• May susunod na milestone: alam mo kung ano ang dapat mong maabot gamit ang pondo.
• Maayos ang mga dokumento: alam mo kung sino ang may-ari ng ano sa kumpanya (tingnan ang seksyon tungkol sa mga dokumento).

Kung may mga hindi pa naitsek, mas mabuting ayusin muna ang mga ito bago magsimulang mag-pitch. Ang mga bagay na ito ay mungkahi ng manunulat batay sa pangkalahatang praktis at hindi garantiya ng tagumpay.

Magkano ang Dapat Itaas? Pagkwenta mula sa Milestone

Iminumungkahi ng gabay ng Foundersbase na kwentahin ang halaga nang pabalik. Magsimula sa milestone na ipapakita mo sa susunod na round, tingnan ang gastos at panahong kailangan para maabot ito, at magdagdag ng palugit para sa pagkaantala ^[S1].

Para gawing simple, sagutin ang apat na tanong na ito:

1. Anong milestone ang kailangan kong maabot para kumbinsihin ang susunod na investor?
2. Magkano ang gastos para maabot ito (sahod, tools, marketing, at iba pa)?
3. Ilang buwan ang kakailanganin?
4. Gaano kalaki ang palugit kung maantala ang plano?

Ang isang pangkalahatang gabay na binanggit sa [S1] ay runway na 12 hanggang 18 buwan. Tandaan na ito ay pangkalahatang gabay lamang at nag-iiba ayon sa industriya, team, at gastos. Hindi ito average o garantiya para sa mga startup sa Pilipinas ^[S1].

Sa halip na maghanap ng «tamang halaga,» buuin ang sarili mong kwenta: ilista ang bawat gastos kada buwan, i-multiply sa bilang ng buwang kailangan, at dagdagan ng palugit. Ang resulta ay ang batayan ng halagang itataas mo.

Pitch Deck at Maikling Business Summary

Pinapayo ng Foundersbase na maghanda ng maikling business summary at pitch deck na nauunawaan kahit walang tagapagsalita ^[S1]. Ibig sabihin, dapat kayang basahin at maintindihan ng investor ang deck mo kahit ipinadala lang ito sa email.

Narito ang mga mungkahing bahagi ng deck (mungkahi ng manunulat, hindi mahigpit na patakaran):

• Problema at kung sino ang apektado
• Solusyon at kung paano ito gumagana
• Ebidensya ng demand (prototype, waitlist, pilot)
• Target na merkado at customer
• Modelo ng kita
• Koponan at bakit kayo ang tamang gumawa nito
• Halagang itataas, gamit ng pondo, at milestone na maaabot

Para sa one-page summary, ilagay ang problema, solusyon, ebidensya, at hinihinging pondo sa isang pahina lamang.

Mga karaniwang mali sa deck: sobrang daming teksto, walang malinaw na hinihinging halaga, at walang paliwanag kung para saan gagamitin ang pondo.

Paggawa ng Listahan ng Investor

Isa sa mga inirerekomendang paghahanda ay ang paggawa ng listahan ng investor bago magsimulang makipag-usap ^[S1]. Kabilang sa mga maagang investor ang mga angel at iba pang nagpopondo sa unang yugto ^[S1].

Walang inihahandog ang artikulong ito na listahan ng partikular na investor o programa sa Pilipinas dahil wala itong mapagkakatiwalaang batayan sa mga sanggunian. Kailangang saliksikin mismo ng founder ang mga lokal na investor at programa. Para pagsunud-sunurin ang listahan mo, maaari mong gamitin ang mga pamantayang ito:

• Tugma ba ang industriya mo sa mga pinopondohan nila?
• Namumuhunan ba sila sa yugto mo (idea, prototype, o maagang pilot)?
• May koneksyon ka ba o ng team mo para sa mainit na pagpapakilala?

Bilang halimbawa ng ibang bansa, may mga edukasyon at suportang legal sa pamumuhunan ang K-Startup sa South Korea, kabilang ang kurso tungkol sa investment at kontrata at isang one-stop support center ^[S3][S4]. Banggit lamang ito bilang halimbawa ng modelo ng suporta at hindi mapagkukunan para sa mga Pilipinong founder.

Paano Lapitan ang mga Investor: Proseso Linggo-Linggo

Pinapayo ng Foundersbase na pagsabayin ang mga pulong sa halip na isa-isahin ang mga ito, para mas mabilis ang takbo ng proseso ^[S1]. Narito ang isang mungkahing daloy (hindi mahigpit na iskedyul):

• Paghahanda: tapusin ang deck, summary, at listahan ng investor.
• Pagpapakilala: unahin ang mainit na pagpapakilala mula sa mga kakilala, at kung wala, magpadala ng maikli at malinaw na mensahe.
• Mga pulong: mag-iskedyul ng ilang pulong sa iisang yugto ng panahon.
• Follow-up: magpadala ng maikling pasasalamat at update pagkatapos ng bawat pulong.
• Pagsasara: kapag may interesadong investor, pag-usapan ang kondisyon at ipasuri sa abogado.

Magtala ng simpleng talaan (maaaring spreadsheet) ng pangalan ng investor, petsa ng huling usapan, kalagayan, at susunod na hakbang.

SAFE at Iba Pang Paraan ng Pagsasara

Ayon sa Y Combinator, ang SAFE ay kasunduang tumatanggap ka ng pondo ngayon kapalit ng karapatang maging shares sa hinaharap. Hindi pa ito shares habang hindi nagko-convert ^[S2].

Paalala: ang SAFE at ang mga paliwanag sa mga sanggunian ay nakabatay sa kapaligirang US ^[S1][S2]. Hindi matitiyak mula sa mga sanggunian kung karaniwan ito o angkop sa Pilipinas, kaya kailangan ang lokal na legal na payo bago ito gamitin o tanggapin.

Paano Kwentahin ang Dilution

Sa halimbawa ng US post-money SAFE ng YC, ang porsiyento ng naibentang shares ay makukuha sa pormulang ito ^[S2]:

Puhunan ÷ valuation cap = porsiyento ng shares

Halimbawa mula sa YC: ang 1 milyong dolyar na puhunan sa 6.7 milyong dolyar na cap ay mga 15% ^[S2]. Halimbawa lamang ito at hindi karaniwang kondisyon ng pre-seed.

Senaryo	Puhunan (USD)	Valuation cap (USD)	Tinatayang porsiyento
Halimbawa mula sa YC [S2]	1,000,000	6,700,000	mga 15%
Hypothetical na ilustrasyon A	500,000	5,000,000	10%
Hypothetical na ilustrasyon B	500,000	10,000,000	5%
Hypothetical na ilustrasyon C	1,000,000	10,000,000	10%

Paalala: ang mga hilerang may tatak na «hypothetical na ilustrasyon» ay simpleng aritmetika mula sa pormula at hindi datos ng merkado o karaniwang kondisyon. Ang tunay na epekto sa cap table ay nakadepende sa aktwal na kasunduan.

Mga Dokumentong Dapat Suriin Bago Pumirma

Binibigyang-diin ng materyal ng Lowenstein Sandler ang pangangailangang ihanda ang plano at gamit ng pondo, at suriin ang mga rekord ng kumpanya, pagmamay-ari ng shares, at intellectual property bago ang pagpopondo ^[S5]. Checklist:

• Plano at gamit ng pondo ^[S5]
• Rekord ng kumpanya at kung sino ang may-ari ng shares ^[S5]
• Intellectual property: sino ang may-ari ng code, disenyo, brand, at iba pang likha ^[S5]
• Ang mismong kasunduan sa pamumuhunan at epekto nito sa cap table

Mahalaga ang legal na pagsusuri bago pumirma ^[S5]. Ang mga sanggunian ay mula sa US at hindi sumasaklaw sa batas ng Pilipinas, kaya kumonsulta sa abogadong pamilyar sa lokal na batas. Hindi kapalit ng legal na payo ang artikulong ito.

Karaniwang Pagkakamali sa Pagpapalaki ng Pre-Seed

• Pagtataas nang walang malinaw na milestone: mahirap bigyang-katwiran ang halaga kung hindi alam kung ano ang aabutin nito ^[S1].
• Pagkalimot sa palugit: madalas maantala ang plano, kaya isama ang buffer sa kwenta ^[S1].
• Pagpirma nang hindi nauunawaan ang epekto sa cap table: kwentahin ang dilution bago pumayag.
• Pagkopya ng kondisyon mula sa ibang merkado: ang mga halimbawa mula sa US ay hindi awtomatikong angkop sa Pilipinas.
• Pag-uusap sa mga investor isa-isa lamang: pagsabayin ang mga pulong para hindi humaba ang proseso ^[S1].

Mga Madalas na Tanong (FAQ)

Kailan ako dapat magsimulang mag-raise?

Kapag may ebidensya ka na ng demand, malinaw ang milestone na gusto mong abutin, at kaya mong ipaliwanag ang halagang hinihingi at kung para saan ito gagamitin. Gamitin ang checklist ng kahandaan sa itaas.

Kailangan ba ng kumpanya bago mag-raise?

Ayon sa [S5], dapat maayos at masuri ang rekord ng kumpanya at pagmamay-ari ng shares bago pumirma. Hindi matitiyak mula sa mga sanggunian ang mga partikular na kailangan sa Pilipinas, kaya magtanong sa abogadong pamilyar sa lokal na batas.

Ang SAFE ba ay karaniwan sa Pilipinas?

Hindi ito matitiyak mula sa mga sanggunian. Ang SAFE na tinalakay dito ay mula sa konteksto ng US ^[S2], kaya kailangan ng lokal na legal na payo bago ito gamitin.

Gaano katagal ang proseso?

Nag-iiba ito at walang garantiyang takdang panahon. Ang mas tiyak na magagawa mo ay magplano ng runway at palugit sa sarili mong kwenta ^[S1].

Sumali sa aming komunidad